GERENTE DESARROLLO COMERCIAL

Fecha: 19 jun 2024

Ubicación: MONTERREY, NUEVO LEON, MX

Empresa: Grupo PROMAX

Plaforama, empresa del Grupo Promax (Panel Rey / Yesera Monterrey) cuenta con una larga trayectoria en el ramo de la construcción, el cual comienza en Julio de 2002, y es un concepto de tienda que le ofrece una extensa gama de productos para la construcción en un solo lugar y con un amplio horario de servicio.

GERENTE DESARROLLO COMERCIAL

 

Asegurar el cumplimiento de los objetivos mediante la implementación de estrategias y planes de acción por area, y que estén alineadas a las estrategias generales, estableciendo una atmosfera de cordialidad, respeto, trabajo en equipo y creatividad entre todos los colaboradores, con la finalidad de apoyar a sucursales en captar una mayor venta y alcanzar la rentabilidad deseada.

 

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:

  • Coordinar area de cuentas clave, precios / margenes y convenios comerciales, asi como a responsables de categoria de producto, 

  • Establecer KPIS y seguimiento a cumplimiento de objetivos de cada reporte directo

  • Asegurar que se cumplan los presupuestos de venta de cada linea de producto

  • Implementar estartegias en conjunto con responsables de categorias de producto y Gerentes / Subgerentes de Zona para crecer venta de las lineas de producto relacionadas, ya sea incrementando cobertura, ampliando oferta de productos o vender a mas clientes

  • Establecer inventarios optimos por sucursal / Monitoreo de niveles de inventario

  • Apoyar en la negociacion con proveedores para conseguir mejores costos o apoyos adicionales cuando se tengan situaciones que asi lo ameriten

  • Dar seguimiento a la introduccion de nuevas lineas de producto

  • Definir estrategias para incrementar ventas y ampliar cobertura de nuevas lineas de producto

  • Definir convenios comerciales para cuentas clave para asegurar que les genere valor

  • Detectar necesidades de cuentas clave, negociar cambios en precio y crear oportunidades para incrementar ticket promedio

  • Incorporar nuevas cuentas clave y asignar ejecutiva para atender las mismas

  • Mejorar sistema de administracion de convenios comerciales (captura, difusion y actualizacion)

  • Disminuir tiempos de respuesta a sucursales cuando se reciban solicitudes de apoyos especailes para proyectos

  • Asegurar que sucursales cuenten con precios competitivos c/r a principales competidores, asi como de margenes adecuados de acuerdo a presupuestos

  • Monitorear ventas por cliente para detectar areas de oportunidad y en consecuencia definir accion respectiva para corregir situacion

  • Proponer nuevas estrategias o ideas para mejorar ventas en sucursales y/o en las diferentes lineas de producto

  • Establecer (en conjunto con operaciones y gerencias / subgerencias de zona) estrategias para impulsar venta de productos de nula rotacion

 

REQUISITOS:

  • Titulado de carreras de Ingenieria Industial, administrativas o a fines.
  • Experiencia en sector retail y/o comercial mínima de 5 años
  • Preferible experiencia en industria: ferretera, pintura, acabados, pisos, madereros 
  • Ingles conversacional
  • Viaje Nacional 20% al año

 

 

Detalles de la vacante:

Empresa: PLAFORAMA (BU5) 

Ubicación: OFICINAS GENERALES - PLAFORAMA (L50901)