GERENTE DESARROLLO COMERCIAL

Plaforama, empresa del Grupo Promax (Panel Rey / Yesera Monterrey) cuenta con una larga trayectoria en el ramo de la construcción, el cual comienza en Julio de 2002, y es un concepto de tienda que le ofrece una extensa gama de productos para la construcción en un solo lugar y con un amplio horario de servicio.

GERENTE DESARROLLO COMERCIAL

Asegurar el cumplimiento de los objetivos mediante la implementación de estrategias y planes de acción por area, y que estén alineadas a las estrategias generales, estableciendo una atmosfera de cordialidad, respeto, trabajo en equipo y creatividad entre todos los colaboradores, con la finalidad de apoyar a sucursales en captar una mayor venta y alcanzar la rentabilidad deseada.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:

• Coordinar area de cuentas clave, precios / margenes y convenios comerciales, asi como a responsables de categoria de producto, 

• Establecer KPIS y seguimiento a cumplimiento de objetivos de cada reporte directo

• Asegurar que se cumplan los presupuestos de venta de cada linea de producto

• Implementar estartegias en conjunto con responsables de categorias de producto y Gerentes / Subgerentes de Zona para crecer venta de las lineas de producto relacionadas, ya sea incrementando cobertura, ampliando oferta de productos o vender a mas clientes

• Establecer inventarios optimos por sucursal / Monitoreo de niveles de inventario

• Apoyar en la negociacion con proveedores para conseguir mejores costos o apoyos adicionales cuando se tengan situaciones que asi lo ameriten

• Dar seguimiento a la introduccion de nuevas lineas de producto

• Definir estrategias para incrementar ventas y ampliar cobertura de nuevas lineas de producto

• Definir convenios comerciales para cuentas clave para asegurar que les genere valor

• Detectar necesidades de cuentas clave, negociar cambios en precio y crear oportunidades para incrementar ticket promedio

• Incorporar nuevas cuentas clave y asignar ejecutiva para atender las mismas

• Mejorar sistema de administracion de convenios comerciales (captura, difusion y actualizacion)

• Disminuir tiempos de respuesta a sucursales cuando se reciban solicitudes de apoyos especailes para proyectos

• Asegurar que sucursales cuenten con precios competitivos c/r a principales competidores, asi como de margenes adecuados de acuerdo a presupuestos

• Monitorear ventas por cliente para detectar areas de oportunidad y en consecuencia definir accion respectiva para corregir situacion

• Proponer nuevas estrategias o ideas para mejorar ventas en sucursales y/o en las diferentes lineas de producto

• Establecer (en conjunto con operaciones y gerencias / subgerencias de zona) estrategias para impulsar venta de productos de nula rotacion

REQUISITOS:

• Titulado de carreras de Ingenieria Industial, administrativas o a fines.
• Experiencia en sector retail y/o comercial mínima de 5 años
• Preferible experiencia en industria: ferretera, pintura, acabados, pisos, madereros 
• Ingles conversacional
• Viaje Nacional 20% al año

Detalles de la vacante:

Empresa: PLAFORAMA (BU5) 

Ubicación: OFICINAS GENERALES - PLAFORAMA (L50901)